有一些老板抱怨市场，抱怨电子商务，抱怨买卖不好，抱怨买卖一不好就看天气吃饭。他们有没想过我们的缘由？为何人家买卖可以好，你买卖不可以？说白了，你做买卖没其他人好。当你在店里呆了一天，等着客户上门的时候，他们在搞营销，送礼物，推送活动。相比之下，假如你是客户，你会到哪里个店消费？
【1】案例背景
这家水果店的老板姓袁，97年的小伙子，今年才24岁。他也是今天要介绍给你的案例的主人公。今天，我要给你带一个箱子。水果店老板用“一斤苹果”短短两年买了一套房，问你怎么样？
以袁老板为例。他家其实挺穷的，老家在西北区域。为了给袁的老板提供教育，他可以说是在炖锅里卖铁。幸运的是，袁老板自己也非常努力，考上了名牌大学，通过各种兼职为自己挣学费和生活费，攒了不少钱。不少人说“念书改变生活”，贫穷家庭只有认真学习才能改变近况。其实在我看来，这句话并没错，只不过太片面了。这个“念书”不是说你成绩有多好，而是叫你学习，无论你是学习课本常识还是其他东西，但凡对你有益的都可以学。只有当你获得了学习的能力，你的命才能被改变。
袁波大学毕业后，他没像其他学生一样找一份朝九晚六的工作，而是自主创业。其实大伙都了解门店经营是一个非常低的门槛。按理说袁老板是有名校文凭的。为何不找个更好的工作？但袁的老板感觉给其他人打工没出息，想赚钱就得自己当老板。不是。袁的水果店开张后，他真的赚了不少钱。短短两年，袁的老板就买了一套房。可能是袁老板平常太重视赚钱了，学习比较滞后。不少老师找袁老板谈话，期望他认真学习，将来再谈赚钱。但对于袁的老板来讲，他们根本不了解这种可怕的贫穷，所以他们说了这类话。
【2】策略介绍
开业庆典期间，只须客户进店，就能免费带走一斤苹果，每个人最多限购两斤。
以上什么时间是元老板开水果店时推出的开业庆典。其实苹果的本钱并不贵，但根据元老板的出货方法，即使本钱再低，也是要赔钱的。既然他会赔钱，为何还要这么做？其实非常简单，就是为了争取顾客。有了顾客赚钱不是非常简单的事情吗？
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【3】盈利剖析
袁老板这个活动具体是如此的：只须客户进店免费注册成为会员，那样就能免费带走一斤苹果，每位会员客户最多限购两斤。在任何一个行业，只须你知道这个行业的赚钱模式，了解运用一些小技巧，业务问题都是可以轻松解决的。更多赚钱案例和
一斤苹果的价格是5块钱，但其实拿货本钱也就2块多一点，假如客户购买两斤免费苹果，袁老板差不多会损失5块钱本钱。但袁老板在推出这个活动的时候，也提了一个需要，那就是客户在买苹果的时候，至少要在水果店充值5块钱才行，这充值的钱呢，可以留着下次来店用。
等获得了客户之后，袁老板就开始搞“批发买卖”了，他不执着于卖水果店的水果，而是推出了“社区团购”。袁老板的水果店开在学校附近，其实来店里消费的客户大多都是学校的老师和学生，袁老板索性就推出一个活动：但凡店里的会员客户，均可参加热销水果的团购计划，参加团购的客户越多，那样最后价格就越低。
关于袁老板的这个团购活动，因为篇幅有限，想我就不在这里多说了，知道后续操作的朋友可以进入专栏查阅，专栏里面还有不少，关于线下门店经营的方案，假如你有兴趣，可以点击下方观看。